おはようございます。@ukara91です。
２月１２日（水）の職場の教養は「大口注文の訳」です。
大口注文の訳
営業成績が低迷していたAさんに、ある時、突然B社から連絡があり、大口の注文が入りました。
一般社団法人倫理研究所 職場の教養２月１２日（水）「大口注文の訳」より
B社とは、先輩から担当を引き継いで以来、ほとんど取引がありませんでした。
しかし、先方の事情が変わり、仕事を拡大することになった時、既に同業他社との取引があるにもかかわらず、Aさんにも声をかけてくれたのです。
その訳を尋ねたAさんにB社の社長は、「君がわが社によく足を運んでくれたから」と言いました。B社は、Aさんの取引中のお客様の近くにあったため、数年に亘って足を運んでいたのです。
Aさんはこの一件以来、日頃取引のない企業を訪問し、電話をかけるなど地道な営業を重ねました。それから、徐々に営業成績は上向いていったのです。
こうした努力は、続けることが難しいものです。だからこそ自分の財産となります。仕事でも日常生活でも、目が向きにくいものにも、心を向けていくことが成功のカギなのかもしれません。
＜今日の心がけ＞
長い目で取り組んでみましょう
大口注文の訳 感想
現代は、他社よりも圧倒的に秀でた商品やサービスを提供することが難しくなっていますので、営業努力はより地道になってきているといえます。
相手との接触が多ければ多いほど、コミュニケーションとりやすい存在になれるので、足を運んだり電話したりする事にある程度効果はあると思います。
しかし、相手と会話する内容が毎回セールストークではネタが尽きてしまいます。お仕事の内容よりも、ひょっとしたら個人的な内容をお話し、相手の生活環境や、相手の仕事の誰かとの共通点を話したりと、友だちを作る感覚で交流を深めることで、ネタの切れることのない信頼関係がうまれてくるのだと思います。
この信頼関係は、必ず仕事につながるので、地道に続けていきましょう。
